国企高管下海砸300万攻坚螺母！攻占意大利90%市场

曾经是国企职工，却放弃“铁饭碗”下海经商；在创业初期一无所有，但却凭着“爱拼才会赢”的勇气硬是为企业找到了“生机”，他就是嘉兴金凌五金科技股份有限公司董事长——张小林。

作为上个世纪八十年代的大学生，一毕业张小林就有了一份在国企的稳定工作，然而面对改革开放和中国加入WTO后的高速发展期，张小林萌生了创业梦。2005年，他放弃在国有企业设备管理岗位的稳定工作投入商海。

“2001年中国加入世贸组织之后，紧固件行业迎来了大好的发展机遇期，和家人商量之后，我决定下海经商。”张小林说。

毕业于浙江工业大学化工机械专业的张小林，掌握各类机械专业知识，在设备调试、产品研发领域有着比一般人更全面的认知。这也成为他创业时最大的底气。

2005年，张小林租了一间350平方米左右的简易厂房，挂牌成立了金凌标准件公司。公司刚成立他就碰到困难，企业一没资金，二无人才，三无销路，全靠自己闯。“我们其实就是一个家庭作坊，加上我一共3名工人，生产出来的货物经常积压，资金回流慢，举步维艰。”张小林感慨万分。

遇到困难，就解决它。张小林坦言：“压力就是动力，当了老板就要自己跑。”那时的他，既是工人，也是业务员；既是老板，也是办事员。为了把产品卖出去，他到处拜访外贸企业寻求合作。

功夫不负有心人，2006年，张小林与宁波一家紧固件企业达成合作。不仅帮助他解决了短期资金问题，也让张小林有了高端化转型的机会。“原来只做低端产品，就是加工贸易，是没有竞争力的，也没有稳定销路，企业很难有出路的。”张小林表示，此后，他把目光放在了“专精特新”上。

“生产高端产品，必须要在设备上舍得投入。我们在热处理生产线上动脑筋，加快设备迭代升级，20年里更新到了第四代设备，生产线几乎全面数字化、绿色化。”张小林骄傲地说。

如今，嘉兴金凌五金科技股份有限公司已是一家亿元企业，主要产品有六角重型螺母，普通六角螺母，尼龙螺母，法兰螺母，以及长螺母和方螺母等，广泛用于石油管道、电力铁塔风电、道路护栏等领域。特别是高端产品已经占据企业产能的80%。

在企业展柜前，张小林拿起一款螺母向记者介绍：“这款意大利标准螺母，是我们企业的王牌产品，主要用在欧洲的轻轨上。目前在意大利的市场份额已经超过了90%。”

谈起研发这款产品，张小林表示，关键是舍得投入：“别看这个螺母平平无奇，里面蕴藏着独一无二的工艺。从螺母的选材到定型，每一步都要求严格，而且允许的误差很小，光是生产设备，我们就投入了300余万元，产品模具也投入了几十万元，可以说每一个环节都蕴含着我们企业的核心技术。”

据了解，近三年来金凌五金每年都投入上千万元左右用于设备升级、数字化改造与产品研发，并与浙江工业大学合作，成立研发中心，助力企业技术的迭代升级，目前，企业已拥有发明专利7件，实用新型专利24件。

如今，企业历经了三次搬迁，在秦山街道拥有1.5万平方米的现代化标准厂房。“下一步，打算进入高端表面处理领域，不仅能提高企业的经济效益，还能助力企业实现新的技术突破。”说到未来，年过六旬的张小林依然满眼放光。