从打螺丝到亿元身价老总：他如何让企业产值由300万飙到1.5亿，打破德国螺栓垄断

初中毕业的他18岁进厂，从车间打螺丝操作工做起，27岁凭借对市场敏锐的洞察力，毅然回到海盐创业。12年间，在他的带领下，企业厂房面积从不足200平方米扩张到1.35万平方米，年产值从300万元跃升至1.5亿元！

他就是新德欣不锈钢（浙江）股份有限公司董事长——施小龙。

新德欣不锈钢（浙江）股份有限公司是一家高端高品质不锈钢精密零部件研发及生产制造企业，主要涵盖光伏发电设备组件、轨道交通、船舶、食品机械等高端行业。

施小龙是海盐人，出生于1986年。2013年创业前，他在一家台资上市公司先后从事车间操作工、车间管理员、市场调查员等工作。

“我当时的想法是先去一个大公司就职，从生产一线做起，来了解产品技术参数及生产工艺，更好发现自己的优势。几年后，恰好看到行业里不锈钢精密非标定制品这一块当时市场相对空白，就决定试一试。”谈起创业的机遇，施小龙表示，因为本身是技术工人出身，会操作生产机台，也会开发设计模具，在产品开发方面有一定优势。

2013年，施小龙创立了海盐德欣五金制品有限公司【现已更名：德欣控股（嘉兴）有限公司】；2019年，德欣控股斥资2000万元投资成立了新德欣不锈钢（浙江）股份有限公司。在创业初期，他就明确了企业的发展方向：找准市场定位，打造独一无二的产品细分领域。“我们把生产方向锚定在不锈钢高端精密零部件上，过去这些制造工厂主要是欧洲国家等，我们国内生产相对空白，那我就做第一批‘尝螃蟹’的人。”施小龙说。

凭借敏锐的目光，他把所有价值押在了光伏与高铁领域。“过去十年，光伏和高铁都是重点发展的产业，是一个难得的机遇，努力拼搏抓住这个风口，企业就有机会高速发展。”施小龙回忆，“我那会儿满世界跑，参展、送样品，积极拓展客户，同时不断加大研发投入成本，推进技术改革创新。”

通过一次次帮助客户设计改良产品，到最终达到理想效果，在施小龙的带领下，企业的订单越来越多，生产也稳步发展，产品更是远销美国、日本等国家和地区。年产值从2013年的300万元，稳步增长至2024年的1.5亿元。期间，企业搬了5次，厂房从不足200平方米的租借厂房扩张到1.35万平方米的自购厂房。

走进目前的厂区，仅一间厂房内就有120台设备同时运作，其中正在生产的施必牢螺母即将销往日本。施小龙告诉记者，未来3至4个月，企业的订单量已处于饱和状态。同时，企业还在不断拓宽欧美市场，打好下半年的订单基础。

施小龙（右）

谈及企业发展的核心，施小龙表示，技术研发是关键。他拿起企业自主研发的抗震抗疲劳螺栓向记者介绍起背后的故事。

“这是一款耗时2年才研发出来的产品，主要用在高铁列车上，过去这个技术一直被德国垄断，而且一枚价格高达百元，我们通过不断地研发试验，终于实现了国产化量产。”施小龙骄傲地说，“我们研发的产品成本比进口下降了约2倍，现在我们乘坐的复兴号、和谐号上面都有使用这几款产品，轨道交通市场占有率超过80%。”

抗震抗疲劳螺栓

施小龙把产品技术创新视为企业发展的“头等大事”，每年固定投入近300万元用于研发，目前已拥有20余项专利，涉及各行业20000多款品项。

施小龙在办公室的顶部安装了一幅世界地图，“坐在这里，世界就会照耀你。德欣的目标，就是要让‘海盐制造’享誉全球”，施小龙说。