海盐，正在成为国内紧固件出口的无冕之王？！

前段时间，海盐县贸促会设立优惠原产地证签证点，海盐出口产品可凭借优惠原产地证在进口国享受关税优惠。首批获优惠原产地证书的4家企业中，有2家就是紧固件企业，1家企业涉及紧固件生产原材料。

海盐，全国综合实力百强县，这个如今在国内紧固件行业中鼎鼎有名的县城，早已从传统生产集聚地转型为出口大户。

所以，海盐的紧固件出口业务，是如何发展起来的呢？

01 瞩目的出口成绩

据海盐县商务局公布消息，截至2023年底，海盐共有紧固件行业企业356家，紧固件年工业总产值为146.1亿元，出口额为53.8亿元，占全县出口总额的19.4%，占全国紧固件出口总额的约8.4%‌。

时至今日，浙江海盐县已和河北永年县、浙江温州市，并称我国三大紧固件制造基地。

然而同期，永年区紧固件产业集群年产量600万吨，实现产值420亿元，占全国市场份额的58%，出口创汇金额15亿元。温州市紧固件销售总产值达266.05亿元，出口1.63亿美元，约合人民币11.9亿元。

三大制造基地中，海盐的紧固件总产值最低，但唯独海盐在产品出口上做得最成功。

且不说现在，早在2007年已有报道，海盐县凭借小螺丝、长螺杆等标准紧固件产品，撬动了一个60亿元的大市场。

当时海盐县的标准紧固件产量约为85万吨，销售额接近60亿元，约70%的产品出口到海外60多个国家或地区。

再往前，1999年海盐全县标准件产业产值达5.7亿元，外贸出口交货值为4.5亿元，此出口额已在全国标准件出口总额中占比达10％。

其中，海盐80％的产品出口至欧美、中东等10多个国家和地区。就长螺杆这一品类，出口到美国市场的量甚至占我国出口量的70％。

此时，海盐的紧固件行业在原材料供应、产品生产、销售，以及与产品相关的机械、工模具制造等方面基本形成了较为完整的产业链。

02 早年产业生态分析

海盐紧固件产业的起步可以追溯到20世纪60年代，当时海盐县创办了全省第一家木螺钉厂，前身是木器农具生产合作小组合并而成的武原木器生产合作社，于1979年拆分出家具厂专门生产螺钉，并改名为海盐螺丝厂，这标志着紧固件生产在海盐的开始。

此后很长一段时间都是海盐紧固件产业的发展期。

企业开始适应国际螺帽市场的需求。海盐螺帽总厂投建新生产线，一举成为当时华东地区第一家大螺母生产商。

直至1991年，海盐已有60多家紧固件企业。

在富民政策指导下，一批企事业单位员工下海创业，纷纷取得自营出口经营权。这为海盐的紧固件产品出口贸易打下了丰厚的基础。

然而，当时海盐标准件产业存在着诸多不足之处和问题。

其一，企业规模偏小，绝大多数标准件民营企业刚完成资本原始积累。

其二，产品的档次较低，技术含量不高，企业的产品开发能力薄弱。

其三，70%的企业分散各个乡镇且封闭，相互之间缺乏沟通合作。

这一局面完全不符合当时海盐紧固件产业发展的迫切需求，促使居安思危的海盐政府做出创建海盐标准件工业城的重大决策。

不多久，海盐县紧固件同业商会于2003年成立，企业间的交流活动变得频繁。

2007年2月28日，在海盐紧固件同业商会换届大会上，100多家紧固件企业负责人齐聚一堂，一致通过了一份名为“内部行业行为准则”的文件。该文件的目的在于制止低价竞争。

此后，这些企业联合起来对欧盟反倾销发起反击，海盐紧固件企业也因此成功摆脱了因低价竞争而面临的发展困境。

值得一提的是，这是我国紧固件行业首次联合起来应对反倾销诉讼。

03 海盐紧固件发展之路

2004年至2007年间，海盐紧固件企业接连遭遇加拿大、欧盟3次国外反倾销，让企业看到，价格战在国际贸易争端面前毫无用处，只有不断提升产品质量，让企业自身强大起来，才能从容应战。

这为海盐紧固件企业走向联合创造了契机。于是，由海盐商会主持的这份“内部行业行为准则”应运而生，成为海盐紧固件产业走向新发展阶段的里程碑。

只是，一个地区的产业发展，显然有多方面的影响因素。

2006年，代表行业最高检测水平的国家标准件产品质量监督检验中心落户海盐，集聚专家人才作用初现。新的发展目标使海盐着力解决环境污染这一拦路虎。

2007年投资打造占地335亩的中国国际紧固件五金城，目标对准全球最大的紧固件博览采购中心，加大海盐紧固件产业集聚效应。

2009年中国国际紧固件五金城一期市场揭幕仪式

这一年，贸易保护主义抬头，欧盟用反倾销狙击我国紧固件企业，200多家生产紧固件的海盐小厂家、小作坊关门停业。企业开始抱团参展内销。同时，海盐企业也提起品牌建设意识。

只不过，当时202家拥有进出口经营权的企业，唯有21家的产品注册了国外商标，到海外时，会被使用的自有商标仅剩不到10种。产品缺乏高科技、高附加值、高档次，难以发展自有品牌，已有品牌在海外销售情况还不如贴牌生产，抑制了本土品牌培育。

到2008年，海盐紧固件产业在贸易战中艰难地走上变革之路。大型企业负责攻坚产品结构调整难题，承担设备更新、产品研发、开拓市场的工作。到生产环节，大企业与小企业协商合作，让后者代为加工，实现双赢。

这时，杭州湾跨海大桥的建成，打通了嘉兴和宁波两地的紧固件产业，放大了区域经济优势，也助力海盐企业内销业务。

建设中的杭州湾跨海大桥

凭借创新型企业、世界级平台、健全的协会，这一年，海盐的紧固件产业集群成功跻身“2008中国百佳产业集群”之列。

2009年，海盐紧固件企业积极参与国内展会活动。集齐紧固件产业链上检测、研发、交易这三大环节，海盐整个产业链已趋完善。

此后，新能源、汽车、电子电器、高铁等一批重点行业的迅猛增长，为海盐紧固件产业提供“搭车”提速的机遇。中国与东盟自贸区启动，零关税福利也为企业出口业务提供新思路。

到2010年，海盐紧固件产业强劲复苏。7月，针对本土专业制定的《海盐县紧固件产业调整和振兴规划》评审通过，明确提出培育与发展铁路、风电、核电、汽配、航空、石化这六个紧固件产业群，旨在让长期在处于低端市场的海盐紧固件跻身高端市场。

海盐出台政策支持企业技改，浙江省紧固件行业协会对有培育潜力的企业给予指导和扶持。政企合力助推传统产业转型升级。

例如，七丰五金在国家标准件产品质量监督检验中心的支持和帮扶下，研发高速铁路道钉产品，然后凭借此类产品避过2008年金融危机，并在两年后取得上海铁路局物资采购市场准入证，完成转型。

从这时开始，海盐紧固件企业陆续攀上高端市场。国检中心、高校等知识机构和海盐政府常有合作，实现循环累积不断强化。

2021年，海盐整治酸洗磷化企业和紧固件企业污染问题，清退“低散乱污”，为推进细分行业中小企业数字化改造铺路。

海盐以紧固件行业为数字化改造试点行业，截止2023年底，海盐规上紧固件产业链产值突破150亿元，较改造前增长10.3%，行业规上工业亩均增加值提升13.3%。

如今，海盐拥有首个省级公共海外仓，接下来也将继续深化海外仓建设，积极布局全球市场，促进跨境贸易往来，为紧固件企业带来海外客流，提升企业影响力。

海盐县赫立经贸有限公司德国法兰克福仓

入选第九批浙江省海外仓名单

国内紧固件行业仍在寻求打破价格战困局的办法，海盐已经率先探索出一条高质量出海之路。

资料来源：

海盐新闻、嘉兴日报、浙江经济

海盐县经济和信息化局