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史特牢市场风险评估:恶性竟争致中国制造生态恶化并警惕三角债务引发倒闭潮

来源:史特劳 2019-11-28 浏览:107
在结款方面外资企业相对对资企业要规范,国内企业喜欢用扛杆做大,这意味着要大量的供应商来垫圈输血!史特牢近年来一直极积拓展海外市场并与多家国际买家签定战略合作协议!坚持不直接参加国际展会!

近期参加了精冲技术研讨会,与参会者交流了解了下,基本上都是汽车行业的代表,并且企业已形成规模化,但都面临着同样的问题,成本压力,基本上与外资车企业或合资车企的合作情况要稍好一些,调价幅度也就在3个点左右,而民族品牌汽车相对就有点野蛮,一次就要降到10个点!这令供应商根本无法应对,当成本达到临界点的时候唯一妥协的方式就是降低标准!这些就会给主机质量埋下安全隐患!或许这也是不什么很多国人心里支持民族品牌而实际购买还是选择了合资车及进口汽车的原因!



也让我想起了最近的一家螺丝生产企业,他们给家电厂提供螺丝配套,是美的/格力/格兰士的一级供应商。高峰期年产值可达2.5亿.去年有所下滑也有1.5亿产值,员工人数近300多人!租有20000多平米的生产厂房,上个月去他公司聊天,深刻感受到现在的他和几年前的状态完全不同,完全没了三年前的锐气与踌躇满志。并说现在周日绝对不来工厂而是选择陪小孩家人!觉得怎么再努力也没有意义,进到工厂心情就烦!能开一天算一天说不定那天就把厂关了!可见老板对制造业有多失望!



这位老板从开店到转型搞工厂,一路走来也是传奇,从说话聊天都透着精明干炼!绝对是有能力的,从几十台螺丝机做到几百台机器,螺母/冲压垫片这些也自己生产,场地利用及材料全部打款发货,热处理及电镀所有成本都控制到极限,在压到性的成本优势下将美的供应商全部PK出局,可谓独占鳌头!并制定了拿下所有家电龙头企业螺丝订单的目标,做家电领域的螺丝龙头企业!但就在去年开始客户不但要求降价,每次5-10个点,直接将所有毛利榨干!而在今年制造业最艰难时期客户再次提出降价8个点。可以用致命崩溃来形容!由于客户过

过于单一和依赖!直接面临要么退出要么转型的两难选择!家电行业帐期基本上都是半年再支付半年城对,相当于一年结款,如果等钱用要去银行或城对公司兑换!这意味着被再一次剪羊毛!可见制造业的利润有多薄和回款周期有多难!



上面这些案例充分说明了制造业的生态链环境极度恶劣,也说明了外资企业对产业带动的重要性,外资企业帐期规范,定好帐期就会准时付款!而内资企业对共应商完全看心情,高兴就准时,心情不好帐期遥遥无期!无论是业务还是结款内资企业给人感觉好像都是在靠压榨供应生存,对生态链的贡献并不明显!不管是业务还是结款都时不时要走动一下!而外资企业基本较少这种情况。并且透过行业交流了解到大部分供应商更愿意配合外企业和做出口业务,主要是业务相对比较简单纯粹!如果中国制造民族品牌要想更好的发展,首先要建立公平的合作机制,起码要做到及时支付应收货款。没有好的供应链体系中国制造将进入长期的三角债关系,中国制造也将从此走向死循环。大家觉得这一现象有改变的可能吗!欢迎加微信公众号一起讨论!

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